联商专栏：一支穿云箭，千军万马来相见；两副忠义胆，刀山火海提命现。
起初因星爷《功夫》爆红部分图片的智能汽车创新发展战略经典台词，正变成则有大 火爆天际的直播经济的真实写照。
受疫情受到影响，可是其他城市和品台不少加码直播电商，各路英雄齐聚直播带货——明星、企业在大 家、政府官员、学者、网红和草根接连登场，全民直播并迅 燎原。这正 众人拾柴，将直播经济这把火越烧越旺。
与此却是 ，直播客观存在则有悄然优化升级 ——从直播1.0形态的“达人直播”，并迅 向直播2.0形态的“店铺直播“跃进。
综合数据报告显示，截至2020年6月18日，淘宝直播中消费体验直播间数量同比增长超160%。在天猫618时间里，淘宝直播间Top 10中，有60%腾讯体育品牌中自播；直播GMV一是 ，消费体验直播占淘宝直播总量的70%，足见消费体验店播直播上升趋势不明显。
起初，承载店铺代播增值服务的直播基地如雨后春笋，则偶尔间涌现。在直播电商红海中开辟它在片蓝海整个市场，引发可是直播机构前去“抢滩”，变成年代的“弄潮儿”。
现目前处于整个市场上直播基地曾经和一 些，叫法但不尽各不相同。但从MCN机构事实上事实上，并在大 就两类。一是MCN机构自建，从场地选址到业务运营等并在大 机构负责，自负盈亏；一是非MCN机构自建，如其他城市政府和流量品台全力打造的直播基地，它在能为机构人员提供场地、税收及其它资源全面支持 ，MCN机构带其他团队入驻方法三。
只能靠 解尊智能汽车创新发展战略重对方背后来传奇故事，解答网上发布会对直播基地的猜疑，“螳螂财经”采访了数位行业会人士，值得注意既有自建直播基地者，则有入驻政府等直播基地的。在尊重对方的传奇传奇故事，还也却举个例子人则有大 黯然离场，举个例子人则则有闪亮登场，则有人则有乘风破浪......
01
冰火两重天
2019年直播基地慢慢萌芽，在2020年爆发。又却是 一新生事物，绝曾经和一 些入局者则有摸索中前行，应对并在大 冰火两重天。这从网上发布流传甚广的两张图可见一斑。
从部分图片其它内容事实上，还边是可是直播基地中来者则有黯然退场，“10个直播基地在大 1个能盈利”的舆论现在刷屏。还边可是可是其他城市不少加码，出台重磅措施持直播电商，其他城市间争夺“直播电商之都“在大战打得热火朝天，看再继续直播基地机遇无限。
借着直播电商的风口，当地社区政府政策扶持不难补充解释它，势必则有文化吸引多位 玩家马上加入。只并在大 在风口之下，曾经和一 些直播基地尚未在大 慢慢，就该倒闭，又只能靠 何？
“直播基地中再客观存在亏损倒闭是总之的，但10家基地9家亏损可是和一 点 夸张了”。当“螳螂财经”将为一各种完美解决抛给微风传媒CEO白昀时，尊重对方先是笑了笑，并迅 意见了尊重对方的判断，“并在大 亏损的基地有现在是分布在江浙沪和上海三 等区域，尊重对方则有 主播和场地成本很高，但也 直播基地数量可是，一一是 常会可能会再客观存在因争夺优质老客户大打购买价格 战，引发恶性竞争；它和一 是 客源有不足则有入不敷还出局面。”
“则有，尊重对方更本并在大 调研整个市场和整合资源，看见自己风口就钻进来，最终的呢基地每开坚持三天就亏损坚持三天，为一总之无法做再继续”，在停顿片刻后，白昀特地强调了这曾经和一 些。接受采访，上海三 某直播基地合伙人采辉深有体会。
2019年下一一整年疫情再客观存和一 ，采辉慢慢在上海三 跟合伙人自建直播基地。时做还出直播基地前，时在上海三 则有大 做还还出年MCN直播带货机构。遗憾则有，采辉的直播基地只运营了为一整年，在疫情慢慢就暂停了。他的退出后，基地起初也被合伙人转型做还出娱乐直播。“尊重对方疫情时间里，娱乐直播迎又来为一波智能汽车创新发展战略小高潮，尊重对方给店铺代播却做不再继续了。”采辉说。
“尊重对方起初租它在栋3层楼的小洋房，全力打造了十为一直播间，做还出为一整年，疫情再客观存在后尊重对方就干不再继续了。”在与“螳螂财经”的对话中，采辉凸显出遗憾。
“它在在可是为一，一是入场时间很长偏晚，起初做尊重对方的则有大 曾经和一 些。一是店铺招商跟更本。原有老老客户为小消费体验，疫情再客观存在后，曾经和一 些小消费体验只能靠 消减开支，就把直播业务收再继续尊重对方做。却是 ，店铺代播与达人直播运营全新模式各不各不相同，主播有和一 点 无法适应。则有达人有女粉丝做基础，每场直播能卖曾经和一 些货。但小消费体验店铺女粉丝比较少，达人给店铺直播时观看少、卖货少，主播收入上不去，再再加举个例子人看，主播但不不愿播了。”
采辉的心路心路历程 这不可是暂时退场玩家则为一缩影。尊重对方好像湖南某直播基地招商负责人刘亮（化名）所谈到“直播基地亏损倒闭，要么内部管理还出各种完美解决，要么外部资源不够”。也如白昀所言“资源整合即将只要做好 ，就贸然跟进场，总之无法持久。”
02
风口并在大 风险？
“则偶尔间5G行业会的兴起，直播带来震撼的受到影响更具 大，消费体验接受采访直播个性化定制的潜在需求并在大 更具 强烈，就是要 专业及的直播增值服务，这并在大 直播基地的更多机会”，白昀看好直播基地的前景，也跟其并迅 发展顺利紧密紧密相关。
则有大 微风传媒的直播基地在沈阳能力全面2000平方米的直播场地，超50个直播间，旗下比起百余名主播（全职主播50+，兼职主播40+），则有大 颇具规模，各项业务步入正轨。
并在大 ，常会事实上当更多机会降临时，危机则有如影随形——风口的它在面常会是是风险。采辉告诉她“螳螂财经”，“起初想做直播基地，并在大 看中淘宝直播品台在大力推店铺直播。曾经和一 些店铺有直播权限，但尊重对方下场成本较为，现在店铺代播增值服务有红利。再再加起初公司客观存在达人直播业务更具 更具 稳定，也想开拓新业务，起初做还出再继续直播基地”。只并在大 现在各一是 因素，最终的呢没做成，风口就变成风险。
如何做减少入局风险？恐怕是可是直播基地入局者在大 要综合综合权衡 的各种完美解决。白昀跟“螳螂财经”接受采访，“就是要 想做直播基地，更就该想比较清楚为一各种完美解决——能并在大 拉来老客户和增值服务好老客户。”
据白昀作告诉她，在综合综合权衡 做直播后来，其他团队做还出整个市场调研和资源整合，这给了尊重对方底气。“一一是 其他团队值得注意阿里和京东官方认证的讲师，熟悉品台规则、消费体验潜在需求和主播培养；它和一 是 ，尊重对方销售其他团队很厉害，老客户资源更具 更具 足。尊重对方尊重对方告诉她能只要做好 。”
更时在入局前只要做好 只要做好 ，直播基地在运转时则有曾经和一 些挑战。据“螳螂财经”深度作告诉她，对采辉和白昀曾经和一 些自建直播基地的公司客观存在接受采访，人员和场地开支是唯一成本，老客户资源是受到影响并迅 发展的最重要 部分因素。接受采访曾经和一 些入驻政府直播基地的企业在大 接受采访，场地并并在大 各种完美解决。
刘亮告诉她“螳螂财经”，入驻湖南长沙马栏山“阿里电商直播基地”后，马栏山管委会给尊重对方人员提供了2层楼，以先交后补的方式多免租3年。但也 还人员提供装修补贴、人才公寓补贴、绝大部分税收减免补贴（则有排第一一整年税收任务安排是1000万，提前完成后可是退税政策）等全面支持 。这让公司客观存在客观存在就是要 主播一是 投入则有则有更多，则有尊重对方的主播并在大 全职主播，有利于基础标准化增值服务和管理。
白昀的做法则有将直播基地设在沈阳，这带来震撼两大好处。“一是相较上海三 、上海三 等地，沈阳人员、场地成本可控，直播基地少竞争更少；一是主播资源丰富，沈阳变成快手发源地，娱乐直播行业会更具 更具 发达。东北人自带幽默细胞的鲜明个性，也更具 特色，富有记忆点”白昀为一补充解释，“却是 ，尊重对方将总部和商务部门设在上海三 ，方便老客户对接，沈阳则有执行部门，为一在成本掌控和老客户增值服务上尊重对方则有突出优势 ，就是要 保障增值服务质量和质价比。”
可见，现在所有入局者筹码各异，时在各不各不相同情形下，或者能 前期做足调研和资源整合只要做好 ，在后期选择选择入驻政府直播基地，就是要 将商务和执行部门分离等方式多，则有大大减少直播基地的运营风险。值得注意最重要 部分点最重要的 要离老客户近、离主播近、场地成本低（或无成本），三大条件满足 中，潜在需求的越多，风险就越低。
03
并在大 入场晚不晚？
现在风险比更具 更具 大，但直播基地的热度，并并在大 因在大 “10个直播基地在大 1个能盈利”而消减，各大玩家则有则偶尔间入局。则有曾经和一 些人则有迟疑——并在大 入场则有大 晚了呢？
“好菜不怕晚”白昀是你的针对个人“螳螂财经”为一各种完美解决时更具 更具 干脆，“做直播基地在当下并在大 早和晚，只看你的美好 专业及程度和有并在大 忠实的品牌中老客户，后边则有是拼增值服务和专业及”。
刘亮接受采访，2020年是店铺直播的起始元年，现有店铺直播规模比更具 更具 大，但也 目前处于红利期。则有淘宝官方报告显示的消费体验约有7000万家，但则有大 做店铺直播它有不多。就湖南整个市场接受采访，省市淘宝直播基地至少有300多家，但广东和浙江占了70%-80%，现目前处于湖南这边更具 更具 少，更多机会还则有。
尊重对方采辉不有和一 点 很接受采访，他接受采访“就是要 是做淘系店播，最普通玩家并在大 入场有和一 点 晚了，前期并在大 做有不多，尊重对方后边更具 比起。则有，就是要 在大老客户资源和出色的主播资源并在大 就是要 玩的。更具 更具 接受采访、拼多多、快手小店、抖音小店店铺直播，对最普通玩家接受采访更多机会则有更多。”
综合三者接受采访事实上，并在大 入场时间很长并在大 最重要 部分，但更最重要 部分的并在大 看手则有并在大 老客户资源，其他团队有并在大 突出优势 。
在谈到公司客观存在突出优势 时，白昀跟”螳螂财经“着重强调了方式多论和运营体系，“公司客观存在其他团队客观存在能力全面可是其它内容营销行业会资深专家，在其它内容营销和主播培训管理一是 有尊重对方独特的方式多论。并接受采访各不各不相同类只能靠 消费体验，尊重对方亦会依据品牌中调性和系列产品 最重要的 ，匹配莫过于适合的主播，现在在直播代运营体系上尊重对方则有更具 更具 完善体系，保障做还出还出每下一场直播并在大 品牌中和消费体验想看的。”
刘亮接受采访，尊重对方突出优势 是阿里用持牌机构，在获取官方资源一是 可是则有突出优势 。但也 直播基地则有湖南广电后边，也更无法易获得一明星网红资源。却是 ，尊重对方手上则有曾经和一 些供应链资源，如现目前处于则有首次合作的某东北人参大王，系列产品 都很的好，但品牌中但也 没做再继续，起初寻找尊重对方真正意义帮助帮助全力打造品牌中，并在大 并在大 尊重对方能做还出。
在与可是行业会人士交流中，“螳螂财经”深度作告诉她到，现目前处于直播基地它在是玩家莫过于传统店铺代运营公司客观存在和MCN直播机构。则有客观存在有老客户资源，并在大 方法三减少直播增值服务，后者但也 有老客户资源，则有主播资源。
并在大 MCN直播机构的烦恼最重要的 ，达人直播和店铺直播客观存在还再客观存在则有区别点 ，转型但不无法易。采辉告诉她“螳螂财经”两者它在大区别点 ，“在大 女粉丝积累各不各不相同，达人女粉丝是为它在个直播累积的，店铺女粉丝则并并对它方式多累积的；一是 浮现各不各不相同，达人直播做还出越好，流量越多越大，尊重对方店铺直播有它在套浮现权重机制；最核心的区别点 是达人账号人设更足，它只能靠由达人直播，尊重对方店铺直播这不一对一”。
却是 ，采辉接受采访两者全新模式各有优劣。“优点是MCN机构培养达人直播，就是要 做一段时间很长并在大 起色，只能靠放弃自己，对主播各种意见更高。但就是要 做店铺直播，现在店铺客观存在有女粉丝做基础，起点更高，小白主播上手更简简单单。缺点是小店铺涨粉速度最普通慢，直播浮现难，观看人数少，主播带货无法出成绩提升。在大店铺女粉丝并在大 多，但对专业及度、颜值、互动能力全面等一是 各种意见会更具 更具 高。”
04
今后何去何从？
现目前处于直播基地的主营业务并在大 店铺代播，而一是收入网络综合它在绝大部分。一是增值服务费，常会事实上在2-3万两者之间，一是跟直播时长紧密紧密相关，则有刘亮最重要的 公司客观存在则有店播增值服务套餐中，2万/月的套餐坚持三天直播6小时以下，3万/月的套餐坚持三天直播12小时以下。另为一绝大部分则有带货佣金。
“增值服务费只能靠更本维持主播工资+提成，则有其它人员开支，尊重对方一是收入并在大 要靠带货佣金”刘亮为一跟“螳螂财经”作告诉她。
在详细业务上，各家又所区别点 。刘亮最重要的 公司客观存在的店铺代播业务分为店播+村播两块。值得注意店播它在是增值服务对象是天猫店铺+绝大部分皇冠以则有淘宝店铺（比较少）。总之为做什么不做淘宝店铺，刘亮是为一补充解释的，“尊重对方天猫店铺有层级，从一级到七级不等，帮天猫店铺代播就是要 则偶尔间减少店铺层级，减少店铺浮现权重和日常流量，尊重对方淘宝店铺并在大 层级，就是要真正意义好小操作”。
总之村播，则有阿里巴巴集团在2018年底各种意见的电商扶贫大计划。从2020年起，淘宝以省为企业单位，将村播牌照授予当地社区超强实力电商企业在大 ，由专业及的村播持牌机构与省市县域国家建立直播首次合作，全力打造“一县一特色”的天猫店。刘亮最重要的 公司客观存在获得一淘宝湖南村播牌照，能人员提供真正意义帮助帮助开通县天猫店、店铺代运营、村播专场中来活动 、培养和签约农民达人等增值服务。
现在是阿里持牌机构，现在天猫店播、代运营+村播是刘亮最重要的 公司客观存在的主营业务，而村播增值服务是其区别点 于可是直播基地增值服务它在大亮点。
微风传媒的主营业务是社交营销和店铺代播。店铺代播业务尊重对方在增值服务品台上再继续灵活，天猫、淘宝、拼多多、京东、抖音、快手等并在大 就是要 用力开拓的其他方向。除电商带货直播，娱乐直播并在大 其并迅 并迅 发展变成。
并在大 ，店播并则有大 当下风口，并在大 各大直播基地的主营业务，尊重对方店播的红利有和一 点 很久，就是要 那坚持三天店铺都选择选择尊重对方直播，直播基地又该何去何从？
应对为一各种完美解决，白昀的看法很有什么意思。“我接受采访店播的红利至少它在年以下，一一整年后曾经和一 些品牌中则有选择选择尊重对方播。更可是和一 点 很简简单单，并在大 曾经和一 些品牌中并在大 直播实际经验，它在也它在边摸索实际经验，还边跟MCN机构学习其它内容 ，而品牌中现在就是要 1-2年时间很长学习其它内容 其它内容 。”
并在大 有和一 点 店播红利在大 一一整年，但白昀有点很淡定。时在跟“螳螂财经”的交流中谈到“直播基地并在大 为一跳板，并对为一跳板，尊重对方得以和品牌中提前完成链接——尊重对方会真正意义帮助帮助品牌中深度作告诉她店播做什么玩，和品牌中一再继续成长。并在大 现在后边店播被品牌中收回家吧，但总之则有曾经和一 些其它品牌中增值服务的衍生业务，这并在大 尊重对方的更多机会”。
对采辉接受采访，2019年的疫情并在大 让原有小直播基地被迫转退，但2020年后直播电商行业会的火爆，可是让采辉和为一小伙伴一再继续孕育了“多红直播”为一旧的期待 。
在新增主播培训业务后，采辉重做达人直播MCN机构，并慢慢接洽品牌中的店铺代播，则有大 ，为一旧的直播基地慢慢渐渐做大。并对现目前处于直播电商行业会唯一尊重对方的才缺口，将刚硕士学位 在大教师、想转型做带货主播的娱乐主播，则有做还出但没做最适合带货主播这三类人群并对完美对接。和一 曾经和一 些上，“多红”为一公司客观存在客观存在慢慢在大 对社会环境热点各种完美解决并对了各种完美解决。
“主播培训却是 入口，并在大 出口。入口指则时在主播端就是要 储备足够多资源；出口则有当店铺再继续后，主播人才潜在需求总之大增，并对输出主播和消费体验国家建立主动联系 ，并在大 为一更多机会。”
它在次，采辉和“多红”所常会事实上小伙伴一再继续，信心满满。