「全面费用管理」迎来赛点局，拳拳到场景的来一架

自整体市场经济概念诞生一年以来，经济智能汽车的循智能汽车环各种都很难解决 属于智能汽车到全球各地经济体都很关注小国家国的数字逻辑。当到全球各地都要面对他人经济结构调整后、疫情威胁下，以及组织与民营企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新密切相关技术铺就起来 出三迫切。

1.商业焦虑下，费用管理数字化逆流而上

从机械化到各类信息化的进步惹起了商业经济体二次重很小内部改革和调整后，犹如战争体系的改变自己，集团化作战核心模式下衍生出出三灵活和高效的快速反应程度小团队人员特战体系；从各类信息化到数字化的升级优化再二次让商业结构重塑，出三离散、到全球各地化、多边协同的商业核心模式追求更高的效率、更低的成本。

面对他人变革时代的转型与变革，小国家小国家民营企业的焦虑不一而足

据到全球各地研究中机构T研究中在《2020年小国家小国家云计算产业研究中》报告同样时认为，到全球各地超80%的民营企业还本来普及云计算。这意味着数字化的基建我的工作还远未得以可以做到，它其次还才会才会面对他人产业链数字化的转型与升级优化，是而已去适应重新密切相关技术与商业外部环境属于变革时代提出要求来排智能汽车第一道大题

疫情常态化令民营企业的业务在线属于必答题。保障民营企业予以 其他正常运营的最小闭环系统支持 怎么搭建？线上与线下业务的统一紧密结合怎么得以可以做到？线上线下与终端消费用户的全渠道触点怎么布局？那个各种都很难解决 属于民营企业生死存亡的闸口。

又回进入 最不性感有时题——越严酷的客观条件都要刺激民营企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济变革时代，开源由数字营销、Martech、CRM引领，节流首还想选择由费用智能汽车管理接掌。

费用管理已不再再是单一的金钱数字化管理

数字化易，数字化转型难是民营企业财务核心领域面对他人的棘手各种都很难解决 。费用管理天然的金钱数字基因，令其在数字化主要主要其次 走的都很顺遂，但要令民营企业在费用管理核心领域得以可以做到数字化的转型才会才会要突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”，民营企业对费用来于认知从【控】到【理】的逻辑升级优化优化。全面费用管理从来愈发从对费用来于单一管控，向全面支持 业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的紧密结合愈发向业务侧靠拢，由业务侧存在的税、费，与后端的费用系统支持 支持 得以可以做到业务统一、数据结果统一、流程统一。面对他人数字化变革时代出三敏态的外在业务改变自己，全面费用管理贴近业务得以可以做到有两统一就才会才会要各种都很难解决 怎么面对他人复杂、多起来 场景各种都很难解决 。

费用管理被认知最频繁值得注意TMC的差旅报销场景，在有两典型的专业服务场景下费用系统支持 支持 与CRM、电商平台、旅游平台等的连接都要被理解它。但愈发费用管理在同的整体行业的拓展，从‘专业服务场景’到‘业务场景’的延伸势在必行，全面费用管理才会才会要理解它业务才会才会得以可以做到才会才会的费控数字化转型。

诸如新能源汽车核心领域的国产之星比亚迪，“多分子其它公司、跨区域经营”的特点显著，从而财务管控难度较为较大。比亚迪才会才会才会才会将汇联易的全面费用管理平台与资金大、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等系统支持 全面接入，核心模式形成统一的核心系统支持 保障业务与财务数据结果口径一致、准确，核心模式形成从管理层到业务层的端到端贯通。有两的调整后下，比亚迪仅用20名费用会计专业服务于集团28万员工报销，得以可以做到全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率减少60%不不减少到 面成绩不错。

在数字化作业系统支持 中，全面费用管理要得以可以做到高效极致的费控具体目标，对接的系统支持 将都很复杂，且才会才会要深刻理解它同其次前端业务。

传统式财务管理同样管发票、管报销的单一货币数字化管理尚未属于过去的式。

钱之所至，全面费用管理使命必达

当货币出三数字化进入 ，货币驱动的流通环节数字化价值意义将前所未有时关键因素性 。

数字货币有时从而密切相关流通环节要得以可以做到数字化交易、结算，反出三促进了与金钱挂钩的业务数字化，都很多发票、都很多合同、都很多订单等最直接还想选择的业务，那个直接还想选择业务在密切相关技术辅助和最原始的效率其提出要求下，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）得以可以做到数字化。

她的 从数字化看经济其次，是以及组织和民营企业在科技绝一般来讲数框架不减少到 其提出要求后，对货币流通效率的极致追求所惹起的商业变革。全面费用管理对民营企业和以及组织追求流通效率最优的价值意义体那个——成本价值意义、效率价值意义和切身新奇体验 价值意义。

成本价值意义：全面费用管理数字化的连接能力强得以可以做到了C2B的集中采购，减少成本；主要主要其次 节约了人力成本；更她的 数字在线而大大减少上减少灰色成本；

效率价值意义：最直接还想选择值得注意财务和行政效率，更快的报表直接还想选择输出；间接值得注意业务人员才会才会才会才会更专注于业务其次，而不被财、费、税密切相关做大事物分散我的工作的精力；

切身新奇体验 价值意义：良才会好费用管理切身新奇体验 ，主要主要其次 令终端消费用户感才会 对我的工作的全面支持 ，更宁愿持续性和我的推荐予以 ，对民营企业的总体效率将是大幅减少。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理迅速从费用来于在线数字化流程进人到以云计算为绝一般来讲数框架的商旅费控排第一阶段，愈发电子发票的来临，出三敏捷、更智能也更紧密结合业务的全场景覆盖的排第一阶段费用管理还才会才他在路上。

产品会能力强、形态减少的背后是密切相关技术、商业、消费用户各种消费需求的推动。排第一阶段的全面费用管理将给有两其次的变革：

从产品会到专业服务

费用管理SaaS在排第一和排第一阶段主有时 产品会能力强的补强，既有对传统式线下业务的线上化改造，有时绝一般来讲数框架新密切相关技术架构下的功能方面补充，同的费控产品品牌在我一段的产品会投入主要主要其次 绝一般来讲数本来很小差异。

在排第一阶段，费用管理厂商在产品会补强上存在许多条路径。是一种是从费用类型的常见几十类进入 面向上千种费用类型的产品会全面支持 ，做全场景覆盖的全面费用管理产品会；另是一种值得注意面向是一种费用类型向前和向后减少产品会长度，可以做到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突出三全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕同的费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用，是一端连接更多机会消费商，在后端接入会计核算及电子归档，得以可以做到全流程闭环管理。

全面费用管理意味着民营企业的费用管理数字化要核心模式形成端到端的自洽专业服务闭环。

汇联易CEO张长征有时认为：“数字变革时代有两突出三特征是商业以客户会为中心一，有两不重新概念才会才他在数字变革时代，才真实的才会才会才会才会得以可以做到。多种多种方式客户会数据结果洞察整体市场，数据分析数据结果洞察客户会真实各种消费需求，围绕客户会倾心打造专业服务闭环。”

面向ToB的费用管理从来已不再再是不复杂的应用提供有两SaaS产品会交付给客户会，要更贴近客户会的业务特征，为客户会应用提供更专业背景、随时响应的专业服务。传统式的多种多种方式诸如专业服务都很难得以可以做到，但云基建、低代码的成熟给专业服务创造了机遇。

从专业服务到共创

创业型的费控SaaS民营企业，还想定义其次的核心竞争力是都很困难的做做大事。客观的产业发展方向时间啊短，主观的创业团队人员知识结构、格局等因素，惹起大全部费用管理SaaS产品品牌都很难轻易找寻到到她的 超越比赛中中的技术优势。

但才会才会才会才会改变自己策略，把与客户会的关糸从单一的专业服务关糸变为与客户会共创型关糸，就都很于有着我许多条“护城河”，才会SaaS创业出三成熟。

早在以及组织成立之初，汇联易就以客户会共创核心模式赋能于产品会。在2021年12月22日，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站，正式进入其提出要求“客户会共创计划会”。

到目前在都很多的费控SaaS产品产品品牌，汇联易率先探索了诸如共创型的商业核心模式。与客户会共创才会才会才会才会将SaaS专业服务流程的颗粒度予以 数据结果予以 量化，从管理主要主要其次 减少运营、销售、专业服务等成本，减少了专业服务民营企业的效率和销售效率；在产品会主要主要其次 才会才会才会才会出三快速地将产品会专业服务由“点”至“线”再得以可以做到到“面”的打磨进化。

共创型商业关糸既是各种各种消费需求以客户会为中心一的商业模型，主要主要其次 也减少SaaS创业不成功本来性。

从共创到生态

创业型其它公司有时 本来像大厂同的高举高打的做生态，资源、人才、金钱每一项从来不有着，在细分核心领域是而已做生态？

生态从来本做得得的，左右率是长出三的。但破土而出有时诸如多种方式，都很很小厂的生态破土是多种多种方式流量，收拢流量、分发流量，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直核心领域做生态很本来是共创，费用管理SaaS的赛道中，厂商与伙伴（诸如优质的客户会）组属于重新商业生态，才会才会才会才会围绕同的整体行业、同的费用类型、同的流程机制的民营企业客户会，应用提供全品类、全流程、全场景的费用管理各种都很难解决 方案。那个伙伴予以 她的 在产业链同样将给惹起力向下覆盖和延伸，费控垂直赛道的小生态进入 就进入 壮大出三。

从产品会再回专业服务，从专业服务衍生共创，再从共创营造生态，费用管理SaaS3.0的惹起的链式反应程度还才会才会都很清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

经经历过六年的发展方向，到全球各地费用管理SaaS快速完属于密切相关技术、产品会、商业探索的孵化，并完属于排第一轮的竞争与淘汰。虽然活跃我一线的费用管理SaaS无一例外的才会 大额融资，大额融资大大减少上我是一种筛选，把产品会跑偏、商业核心模式还想选择错误的产品品牌过滤。

接出三资本是一种力量将已不再再是再三再三考虑性的，头部产品品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量，考验值得注意各产品品牌创造价值意义的能力强。

有时认为费控有时认为，赛点的第有两关键因素性 是整体行业化

才会才会才会才会说共创是挖好护城河的捷径，有时整体行业化有时是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC核心领域做得的都很的深耕，但这绝本来整体行业化的唯一的一总体表现。

一般来讲来讲说整体行业化最频繁的落脚点是“整体行业know-how”，其具象的解读是——整体行业是外在总体表现，场景是内在核心。

前文前文的费用管理在TMC核心领域覆盖有时之高，是她的 费用管理予以 聚焦的“出整体行业务场景”做得交付载体的价值意义，有两场景成就了有两SaaS专业服务。接出三面对他人同的整体行业化的场景，全面费用管理SaaS产品品牌的掘金才尚未进入 。

被疫情将给惹起都很突出三零售整体行业，都很多超市、百货、连锁门店都经经历过过从线下到线上业务的有时转型，人、货、场三要素虽然不变，但业务形态和业务场景都要存在悄然的改变自己。到全球各地知名的零售连锁产品品牌名创优品，疫情惹起时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店诸如，疫情迅速恢复期“场”为传统式线下门店+线上零售。围绕场的费用从传统式的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、可以打开率、云和空间、注册率诸如，汇联易全面费用管理适配诸如短时间啊内快速灵活的费用类型改变自己有时 绝一般来讲数框架后续操作属于，更关键因素性 值得注意是第十个场景中予以 高效的管理减少中间位置成本，从而为零售型民营企业才会 利润，才会才会契合在数字化变革时代零售业的才会才会痛点——可以控制费用支出属于数字零售减少利润的关键因素性 多种多种方式。

在医药整体行业中，全面费用管理予以 到目前研发费用、销售费用持续性走高但营利进入 减少的整体行业各种都很难解决 ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销以及组织持续性等整体行业特色场景下提炼出临床研究中、密切相关技术开发、伦理费、咨询费、广告费等关键因素性 节点的费用管理方案，减少和对比验证费用来于多种多种方式效率，从他在成本侧大大减少减少减少不必要有时认为，减少医药民营企业的营利。

前文前文的比亚迪，在新能源汽车整体行业中关键因素性 的整车制造、统计管理、税收筹划、资金大管理等管理类财务我的工作场景，发票认证、财务核算、报表出具等绝一般来讲数框架性财务场景中，提出要求来降人工成本、提人效效率、精细管理费用数据结果的费用管理思路，才会 高价值意义验证。

重庆医药集团、小国家小国家兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融整体行业的属于性民营企业都存在了令人惊叹的数字化费用管理案例。多整体行业的布局和深耕才配得上到全球各地费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另有两关键因素性 是出海

到全球各地费控SaaS的竞争本来远本进入 红到发紫的阶段，但紧密结合到全球各地民营企业分布、高净值客户会的分布其他情况，还想保有高速的增长值得注意整体行业争夺外，找寻到到排第一增长曲线的多种多种方式是出海。

把在到全球各地才会群众绝一般来讲数框架，移动化技术优势而提炼出三复杂业务场景向东南亚小国家小国家快速复制。在疫情前夕，汇联易予以 有两的思路迅速日本国国、东南亚小国家小国家可以打开了业务整体市场，诸如策略不失诸如 步好棋。

总结

从费控到全面费用管理有时要贴合业务。是而已贴？从那里贴？怎么贴？数字化与实体经济是而已予以 费用管理串联的更持续性有效率，找寻到到更务实的场景并落地，将是各个费控产品品牌在赛点局里做得的密切相关技术动作动作姿势。